本文摘要：9月22日，搜狐视频2016年Q4营销共享不会时隔上海站顺利举行后，移步第二站北京，之后重塑营销“视界观”。

9月22日，搜狐视频2016年Q4营销共享不会时隔上海站顺利举行后，移步第二站北京，之后重塑营销“视界观”。本场共享不会搜狐视频带给更加多非常丰富多样的优质内容资源，以用户体验为核心全面升级营销理念，以营销标签和技术产品为承托的创意营销模式将为客户获取更加人本简化的服务。

这策略升级：IP化、产品化和数据化2016年，搜狐集团各类业务都在大力升级到平台型、数据型以及创意产品型的互联网队列中，搜狐视频下半年也沿此方向大力的已完成自我演化。会上，搜狐公司副总裁崔莉莉在开场致词中认为搜狐视频在发展策略上的几点变化： 首先，在内容方面，搜狐视频南北对外开放的媒体平台的生态模式。其次， 搜狐视频的技术大大递归创意。

VR、动态植入、影像辨识等技术已应用于在搜狐视频媒体的各种内容形态中。第三，搜狐视频的对话直播产品——千帆直播，让视频返回互联网的N2N的本质。第四，搜狐视频的营销将更加多南北规模化的数据营销，让有所不同的商业广告主都能寻找适合自己的搜狐视频商品，让更加多的内容获取方构建更大的营收。总之，搜狐视频的营销思路必将南北IP化、产品化和数据化，以符合广告主基于互联网和用户特色的市场需求，构建效率与效果的营销整合与创意。

经过半年多的希望，搜狐视频在营销思路的创意上早已突显成果，搜狐视频全国销售总经理兼任晶茂电影传媒CEO丁思渊回应展开了全面总结。在IP化方面，顺应春节档和奥运会契机，搜狐视频联手深圳卫视打造出出品的《对口型大登陆作战》和《公里／小时行进3》夺得客户完全一致赞誉。

京东商城以《对口型大登陆作战》节目内容为核心，因应“京东春节车主”概念，引起其“快乐不打烊”春节活动的普遍注目。《公里／小时行进3》无论是制作水平、观众口碑、还是最后的收视率量都取得了十分大的顺利，更有了首席赞助商纳爱斯集团百年润发以及五品渥集团瓦伦丁啤酒的深度合作。同时，在网生IP方面，搜狐视频也仍然坚决品质化、差异化、年轻化的路线。

从去年的《有心法师》《他来了请求失眠》到今年热播的《保镖校花》《亲爱的公主病》，都为搜狐视频更有到了众多的年长粉丝人群，搜狐视频收费会员数量以求快速增长提高。在产品化和数据化方面，相结合集团大数据基础，搜狐视频研发了很多创意技术产品，如MAX矩阵、品算、核对等，以及针对网生人群爱好研发的弹幕广告、原生后缀等创新广告形式，协助品牌广告主增加与用户的交流成本，构建更加精准有效地的交流。

这些产品和广告形式皆获得了宝洁、京东、麦当劳、百洋集团、惠氏、上海通用等客户的高度接纳，未来，VR、AR、在线直播也都将产生新的营销机会。思路改变：以人群市场需求建构标签化剧场 据艾瑞数据表明，2016年搜狐视频播出覆盖面积人数稳定增长趋势，过去半年人数快速增长10.2%。搜狐视频用户粘性及播出时长也提高很快，7月人均有效地播出时长减少14分钟，超过人均播出109分钟。

艾瑞集团合伙人阮京文在解析搜狐用户价值时认为，比起行业用户，“狐友”享有强劲的娱乐基因和低粘性的跨终端视频观赏不道德，享有大力的生活态度，即敢于尝鲜轻品质却稍理性的消费观、执着潮流但不盲从的时尚观、注目兴趣乐意自我表现的社交观、对广告说道YES并将其视作娱乐的广告观。由此，通过对“狐友”数据的深度分析和标签化检验，可以明晰的刻画出几类典型人群的画像，即中产精英、时尚白领、未来之星和宝妈宝爸。

基于对典型人群的分层瞄准，搜狐视频转变以往对电视剧资源分开贩卖的模式，从人群兴趣引领抵达，以市场需求建构社群，将内容资源展开标签化贩卖。搜狐视频营销策略中心总经理金文艺在共享搜狐视频Q4的优质内容资源时回应：“我们以更加精准的，以用户为本的交流方式，按人群区分对内容资源展开了合理选曲，打造出‘烧脑60分、追剧女王、次元唤醒’三大标签剧场，利用场景探讨人群的兴趣注目。” ▶烧脑60分：精英男性的主战场 面向“狐友”中的中产精英，他们多为生活在一线城市的高学历成熟期男性，月收益低，家庭结构平稳，是现今社会的中流砥柱，享有理智的消费态度，是朋友们中的领导者和意见领袖，对汽车、金融、旅游等领域更为注目。该剧场进发了各类谍战、科幻、悬疑剧目，如首部法医题材惊悚偶像网剧《法医秦明》、独家烧脑美剧《昭雪4》《胡迪尼与道尔》、热血谍战《胭脂》《双螫》。

▶ 追剧女王：都市女性的情感港湾 面向“狐友”中的时尚白领和宝妈，他们多为生活在一二三线城市的高学历女性，网络娱乐必不可少，享有基于兴趣的社群，乐意与朋友共享，享有落后的消费意识，是日化、母婴、旅游、家电等家庭生活消费的主力军。该剧场主要以伦理、家庭、爱情剧居多，如现代情感剧《追婚记》《退出我，抓住我》《如果可以这样爱人》，都市话题剧《欢乐颂2》《无独有偶》，古装魔幻剧《美人私房菜》《三生三世十里桃花》《那片星空那片海》等。▶ 次元唤醒：未来之星的N度空间 2016年核心二次元及绿二次元人数已约2.7亿，每3个年轻人里就有2个二次元用户。面临“狐友”中这群爱人颜值、爱人吐槽、爱人特效，爱人动漫，更加爱人翻不存在感觉，爱人与众不同的年长新生力量，搜狐视频早就首度守住次元先机，《保镖校花》《刺客列传》《亲爱的，公主病》等已播出精品剧目皆多达两亿播出量级。

该剧场将再生玄幻、穿过、言情类剧目，如玄幻大戏《封神》《器灵》《画心师》《超级小郎中》、武侠穿过《大侠日天》、苏心炸裂《屏里狐》、超级IP《降龙伏虎小济公》、超级爱豆《仙武同修》《保镖校花2》等。剧毒弹幕、原生后缀、对话角标、彩蛋自定义、VR停止、创新贴片等非常丰富的广告形式也沦为次元交流的利器。

打造出营销爆点，充分发挥仅有矩阵整合营销能力 优质内容顺应市场需求，更加不易产生化学效应，爆炸现象级传播。搜狐视频捕猎时下热点，做到行业市场需求，将于第四季度强势发售《相恋》和《回家睡觉》两大主题季，借势娱乐营销事件爆点，为品牌客户量身自定义合作资源。

● 大型跑步主题季《相恋》：奥运唤起的全民健美热潮，使跑步沦为时尚的城市生活方式。《相恋》将在全国找寻马拉松继承者，打造出中国第一个标杆式“跑完白”。“跑完白”利用自媒体和千帆直播平台初登场，并代表《相恋》参与马拉松走遍全国，崭露头角后派驻第二季《大约跑完无法停车》，搜狐视频还将出品年度系列纪录片。

一系列的展现出形式和对话玩法，某种程度带给非常丰富的合作形式，如公益营销、AR对话、自定义植入、直播礼物、先声夺人、跑完白穿着等。● 全网节日12.30回家睡觉：顺应都市年长白领奋发独自，奢望家里美食味道的市场需求，搜狐视频独家策划12.30全网节日，声援大家在这天回家睡觉，与家人相聚新年。该主题季将通过《安心厨房》《fan打碎的饭》《12道锋味》美食真人秀，以及《只不吃不练俱乐部》《厨娘物语》自媒体栏目，让大家不吃得身体健康、有意思、有型、美味、暖心。金文艺回应，搜狐视频不仅有实力挤满优势资源打造出两大主题季，在娱乐大项目的运作上更加具备强劲的整合营销能力，助力品牌打造出营销爆点。

精品制做人气网剧《亲爱的，公主病》从加压期的播出发布会打响头炮、仅有平台黄金资源推展不断扩大声量，到热播期自媒体、直播平台的热点话题生产和对话共享，再行到长尾期线下户外和院线资源的全覆盖面积以及庆功会、粉丝见面会等活动，在搜狐娱乐化矩阵的整体推展下，多角度夹住注目热度，获得播出量斩3亿的难以置信效果，正是搜狐视频整合营销能力的最差证明。同时，搜狐视频还有大量节目模式及IP储备，如以销售为导向的制做节目《海洋鳍士》《我要崭露头角》《什么什么酱》《下车卡拉秀》《海马法庭》《无力社团》《平男特攻队》等。

《林子大了》是由搜狐视频全网独播、定档2017春节档的一部都市情景喜剧。其中不仅有德云社全明星鼎力加盟，郭德纲、郭麒麟父子楚上场，于谦、岳云鹏也将作为客串明星同台参演；总编剧郭德纲将为该剧品质从剧本到摄制展开保驾护航。

一群各怀神通独具特色的人物每天都首演着一段又一段嬉笑怒骂人生百态的故事。针对如今爱人生活更加爱人自拍的年长观众群体，搜狐视频发售户外竞技类真人秀《自拍大挑战》。

由两位队长各带上两名成员，在两个陌生的城市，已完成5轮直播挑战。各路明星队长、队员的参予以及上百种挑战任务，将在节目可视性、趣味性、互动性上全面升级。国内首档大型情景方言趣味脱口秀《实体化拦议论》，相结合最弱网生IP“实体化漫画”，自带千万粉丝的王尼玛艺人群倾力加盟，节目赢取十位来自中国四面八方“奇葩口才嘉宾”，南腔北调，搞笑热议当周热门新闻话题，在王尼玛的率领下旁征博引中国地方文化背景下的奇闻趣谈，针对当下热点“大事件”积极开展具备地域特色的“十方会晤”。

有所不同地域特色、方言汇集，横贯东西南北，爆点十足。《一屋一世界》是国内首档直播明星真人秀节目，明星嘉宾分别在有所不同房间展开直播，与粉丝对话，并互相竞技已完成任务。这种融合综艺特色的直播节目，需要充份展现出明星最现实一面，以及有所不同环境状态下的反应，这种区别于录播的不可逆转性与唯一性是直播节目的优势所在。而利用明星直播，更加需要让粉丝与自己的爱豆展开极致的动态对话，让粉丝有充份的参与感和幸福感。

创意营销产品，定位营销下一站 搜狐公司副总裁崔莉莉指出，搜狐视频要在互联网代表的技术创新，用户思维，开放平台，数据以定的基础上构建更好的营销创意工作，让有所不同的品牌广告主进账更大的营销价值收益。目前，搜狐视频在营销产品的探寻上，于是以沿着“品牌体验创意、营销价值创意、投入效率创意”三方面加快行进，搜狐公司大数据中心副总经理管延放到会上回应展开了详尽讲解。

在品牌体验上，搜狐视频将非常丰富广告展出形式，构建视频场景定向，内容即时映射，360全景广告观赏、广告映射观赏路径等；在营销价值层面，利用品算平台为用户获取友好关系的广告引荐和观赏体验，即时分析广告观赏意愿，有效地取决于品牌价值并展开动态优化；在营销投入上，搜狐视频将构建程序化接入和数据共享，符合有所不同客户的市场需求。搜狐视频一直以用户以定，通过高品质内容的打造出、技术的创意为全体用户带给不一样的内容体验。多触点搜狐娱乐矩阵的创建也将为用户及广告主带给更加精准的内容投入及营销渠道。

9月27日，搜狐视频2016Q4营销共享不会最后一站将登岸广州，而搜狐视频对于人们“视界观”的重塑仍在展开中。

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